Manajer Penjualan Akun Utama
Memimpin upaya pengelolaan akun dan pertumbuhan penjualan dengan klien-klien terkemuka di industri, menawarkan peluang pengembangan dan penghargaan atas kinerja dalam lingkungan yang dinamis.
Ringkasan Peran
Posisi Key Account Sales Manager berfokus pada pengembangan dan pemeliharaan hubungan bisnis dengan klien-klien utama. Fungsi intinya adalah mendorong pendapatan dan pertumbuhan melalui strategi penjualan konsultatif.
Posisi ini adalah posisi penuh waktu dan seringkali menggabungkan paket gaji yang kompetitif dengan bonus berdasarkan kinerja. Kandidat diharapkan memiliki keterampilan komunikasi yang sangat baik dan pengalaman penjualan yang terbukti.
Aktivitas harian meliputi perencanaan strategis, menjangkau calon pelanggan, manajemen akun yang berkelanjutan, dan mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan penjualan atau penjualan silang kepada klien yang sudah ada. Fleksibilitas dan ketekunan sangat penting untuk mencapai kesuksesan.
Pengetahuan industri yang kuat dan kemampuan untuk memahami kebutuhan pelanggan dengan cepat sangat dihargai. Posisi ini mungkin juga melibatkan tanggung jawab kepemimpinan tim seiring pertumbuhan bisnis.
Peluang pelatihan dan pengembangan tambahan biasanya disediakan untuk membantu Anda mencapai tujuan karir jangka panjang Anda di bidang penjualan.
Tanggung Jawab Utama
Tugas harian Anda akan meliputi mengidentifikasi prospek, membina hubungan dengan klien, dan menyajikan solusi yang disesuaikan untuk klien bisnis guna memaksimalkan hasil.
Anda akan menangani negosiasi dan mengelola kontrak secara efektif, berkolaborasi erat dengan departemen internal seperti pemasaran dan pengembangan produk.
Memenuhi atau melampaui target penjualan adalah tujuan utama, oleh karena itu, melacak KPI dan melaporkan kinerja sangat penting untuk kesuksesan Anda.
Perjalanan sesekali mungkin diperlukan untuk bertemu dengan klien dan menghadiri acara-acara industri.
Posisi ini dinamis dan cocok untuk individu yang ambisius dan berorientasi pada hasil, yang ingin maju di sektor penjualan.
Keuntungan dari Peran Ini
Salah satu keuntungannya adalah potensi penghasilan, karena komisi dan bonus dapat menambah nilai yang signifikan pada gaji pokok Anda. Para pekerja dengan kinerja tinggi akan mendapatkan imbalan yang setimpal.
Keuntungan lainnya adalah lingkungan pengembangan profesional, dengan kesempatan untuk belajar dari para pemimpin industri dan memajukan karier penjualan Anda.
Kelemahan dari Peran
Peran ini bisa menuntut dan targetnya seringkali tinggi, yang dapat menyebabkan stres. Kesuksesan bergantung pada kinerja dan kemampuan beradaptasi yang konsisten.
Selain itu, menghadapi klien yang menantang atau penolakan dari calon klien adalah hal yang wajar, yang membutuhkan ketahanan dan keteguhan mental.
Putusan Akhir
Jika Anda senang berinteraksi dengan beragam klien dan termotivasi oleh target penjualan, peran ini menawarkan banyak hal. Imbalan datang seiring dengan usaha dan komitmen.
Anda akan membangun portofolio klien sambil mengasah keterampilan yang berharga. Jika Anda siap untuk melangkah ke jenjang karier yang lebih tinggi, pertimbangkan untuk melamar sekarang.
