Responsable des ventes SaaS
Intégrez un poste de commercial où vous maîtriserez le cycle de vente, développerez de nouvelles relations et bénéficierez d'avantages tels que des commissions, de la flexibilité et des opportunités d'évolution de carrière.
Aperçu du rôle
Le poste de responsable des ventes SaaS propose des contrats à temps partiel et à temps plein, offrant ainsi une grande flexibilité aux candidats. Bien que le salaire ne soit pas précisé, le système de commissions est décrit comme très avantageux.
Les avantages comprennent une cantine, un parking gratuit et un programme de parrainage. Ces avantages visent à offrir aux employés confort et motivation au travail d'équipe, en plus de leur rémunération de base.
Les candidats doivent justifier d'au moins un an d'expérience dans la vente de solutions SaaS et B2B. Une expérience en gestion des transports est un atout, mais n'est pas indispensable pour ce poste.
Les candidats doivent être autorisés à travailler au Royaume-Uni. Une bonne maîtrise de l'anglais est également requise pour communiquer efficacement avec les clients.
Ce poste requiert une expertise à la fois en avant-vente et en vente, axée sur l'engagement client, la qualification des nouveaux prospects et la gestion complète du cycle de vente, de la prise de contact à la conclusion de la transaction.
Responsabilités quotidiennes et activités courantes
Au quotidien, le travail consiste à concevoir et à optimiser un processus de vente reproductible grâce à la documentation. Les principales activités comprennent les appels sortants et entrants, les démonstrations et les présentations clients afin de mettre en valeur les solutions SaaS.
Ce poste exige une collaboration étroite avec l'équipe technique afin d'adapter les solutions aux besoins spécifiques de chaque client. Il consiste notamment à générer des échanges qualifiés, à traiter les objections et à conclure des ventes avec de nouveaux clients.
Il est essentiel de tenir à jour des dossiers clients détaillés et de suivre toutes les interactions via un système CRM. Il est également primordial de fournir à l'équipe produit des retours d'information pertinents concernant les préférences et les tendances des clients.
La réussite à ce poste repose sur l'évaluation et l'amélioration continues des stratégies de prospection. L'objectif est de faire progresser efficacement les prospects dans le processus de vente et de garantir leur entière satisfaction tout au long du cycle de vente.
Ce poste exige à la fois une compréhension technique et des aptitudes en matière de vente consultative afin de conclure des contrats générant des revenus récurrents et de favoriser des relations durables avec les clients.
Avantages liés à l'emploi : Principaux atouts et avantages sociaux
Le système de commissions est un atout majeur, récompensant les plus performants et offrant un réel potentiel de gains supérieurs à un salaire standard. La flexibilité des contrats permet de concilier vie personnelle et professionnelle.
Des avantages supplémentaires, tels que le parking gratuit et une cantine sur place, améliorent le confort quotidien et contribuent à un environnement de travail positif. Le programme de parrainage renforce l'engagement et le développement des équipes.
Inconvénients du poste : inconvénients potentiels
Il s'agit d'un poste axé sur les objectifs et impliquant une forte pression pour obtenir des résultats mesurables. Pour ceux qui préfèrent un environnement moins axé sur les résultats, ce poste pourrait ne pas convenir.
L'absence de divulgation publique du salaire de base pourrait dissuader les candidats qui privilégient la stabilité des revenus. L'impact des commissions dépend de vos performances individuelles.
Verdict final
Le poste de responsable des ventes SaaS s'adresse aux professionnels de la vente ambitieux, prêts à relever des défis stimulants et à obtenir des récompenses à la hauteur de leurs performances. Offrant une grande autonomie, une rémunération basée sur les commissions et des opportunités de développement des compétences, il est idéal pour les candidats motivés et expérimentés.
Si vous appréciez la flexibilité, les opportunités de vente technique et les avantages concrets, ce poste représente une étape prometteuse dans votre carrière commerciale.
Responsable des ventes SaaS
Intégrez un poste de commercial où vous maîtriserez le cycle de vente, développerez de nouvelles relations et bénéficierez d'avantages tels que des commissions, de la flexibilité et des opportunités d'évolution de carrière.
